品牌名稱：T97咖啡
創立時間：2021年
創始人：李瀟
總部地點：杭州
品牌願景：堅守並探索用戶所需的精品咖啡生活方式
品牌故事：
2016年4月，李瀟創辦的格家網絡打造了名為環球捕手的零食電商平臺，采用『社交分享經濟模式』的微商營銷模式。
2017年初，該平臺的註冊用戶數便突破千萬。
但同年7月底，環球捕手的微信公眾號便遭到騰訊永久封號，封號原因是其采取『會員、服務商、優秀服務商』三級分銷，涉嫌傳銷。
2018年8月，李瀟又創辦了生活服務類綜合會員電商平臺斑馬會員。
和環球捕手一樣，斑馬會員等級同樣分為：會員《店主》、服務商、優秀服務商三級。
官方數據顯示，斑馬會員年GMV達到300億元。
但據騰訊靈鯤金融風險查詢平臺顯示，斑馬會員也被舉報傳銷，目前的平臺狀態為警方介入，累計被舉報次數達1477次。
2021年，李瀟創立咖啡品牌T97，首家門店於2021年11月在杭州天目裡開業。
2022年4月，T97咖啡旗艦店在抖音上開始了首場帶貨直播，5月19日往後開始了日播模式，不過都沒有激起什麼水花。
直到9月份嘗試Rap帶貨才開始走紅，並迅速出圈，2個月內漲粉近100萬，單場最高觀看人次達到1082萬。
公司情況：
近30天內，T97咖啡直播34場，累計觀看人次達到7227.54萬，最高觀看人次809萬，連續一周場觀突破200萬。
僅在9月，T97咖啡抖音官方旗艦店漲粉就超過90萬。
「T97咖啡」抖音直播間黃金時段晚上10點前後，同時在線人數基本為6w~8w，峰值數據可以到達10w以上。
同一時間，「東方甄選」直播間同時在線3w人，「交個朋友」直播間在5000人左右。
️市場環境：
2021年中國咖啡行業市場規模達1130億元，人均咖啡消費杯數達8.8杯，預計2023年市場規模將達到1806億元，人均消費有望突破10杯。
️遊戲策略：
·品牌定位：咖啡生活方式品牌
·目標人群：Z世代年輕群體
·價格策略：客單價在20-40元之間
·渠道策略：線下渠道：截至2022年10月22日，T97咖啡線下門店數為47家；
線上渠道：可通過品牌京東官方旗艦店購買產品，或通過抖音、美團及微信小程序等平臺購買咖啡折扣券。
產品策略：品牌主打特色創意飲品，如：楂楂草莓、椰子浮雲美式、椰椰拿鐵、椰椰榴蓮拿鐵、燕麥曲奇杯拿鐵、雪梨白、青蜜牛油果等。
核心優勢：
《1》直播+Rap的內容創新
T97咖啡直播間的爆紅的流量密碼其實就是內容創新：在模仿和借鑒的基礎上進行迭代，不斷嘗試內容和形式創新。
將歌曲的形式融合進直播帶貨的臺詞這一想法本來並不是T97的原創，但其高明之處就在於發現了這一Idea潛在的創新空間，並加以改造，將「Rap」、「喊麥」、「鼠來寶」等形式融合進咖啡的介紹之中，比如：「咖啡品質您放心，醇香濃鬱又清新。
咖啡每日來一杯，時時刻刻歡樂陪。
一杯情啊兩杯意，三杯四杯好兄弟。
牛奶加到咖啡裡，好喝到你心窩裡。
」，以及在全網流傳度最高的：「咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖。
」、「福利你沖不沖，沖沖沖沖沖。
」，還有吸引粉絲還有人氣超高的主播「大嘴妹」把自己的特色編進段子裡的臺詞：「愛你孤身走暗巷，愛我大嘴怎麼樣」等朗朗上口且帶有「記憶點」的句子，都可以看出T97咖啡直播間在「內容創新」上作出的努力，而努力之後的效果則直接體現在數據上：其直播間每天的曝光量大概有900萬，最高能達到1500萬，場觀150至200萬，截止目前賬號粉絲數已經超過110萬。
《2》線下引流+內容付費
從「趣店」到「T97咖啡」，顯示了一個越來越明顯的趨勢：越來越多品牌不僅僅是把直播當做是賣貨渠道，還可以轉換為「付費課程社群」+「招商渠道」。
身為格家網絡董事長、T97咖啡創始人李瀟，也是「環球捕手」和「斑馬會員」的創始人，身家過億，並一度深陷「傳銷醜聞」，但正是他這些不尋常的經歷，使其的「成功學」蒙上了一層神秘的色彩。
在T97咖啡成功之後，李瀟快速地打造出了「2天1夜品牌突圍實戰營」，主題為「告別盲目試錯，幫助品牌用少量投入獲得指數級回報」，費用標價19800元，早鳥價格為4980元/人。
而且，依靠直播做加盟推廣其實是一種非常聰明的做法。
因為利用T97咖啡這樣一個爆火直播間，不僅能證明項目的可靠性，對加盟商進行玩法教學，還能夠對加盟商進行流量賦能，可謂一箭三雕。
品牌策略：
《1》個人形象IP化
無論是「東方甄選」的董宇輝，還是帶動全民健身熱潮的劉畊宏，他們「火速出圈」的原因都離不開極強的個人特色，獨特鮮明的個人IP在當下顯得尤為重要。
T97咖啡火爆全網的大功臣之一「大嘴妹」便具有非常明顯的個人特色，她身上極具辨識度的記憶點就是引人註目的大嘴。
一開始，T97的直播帶貨，並沒有突出帶貨主播大嘴的屬性，主播反而因為自己的大嘴形象，多少有點放不開，後來有一次忘記遮蓋，卻為直播間引來了人氣，這讓他們一下找到了思路。
「大嘴妹」的出現，帶來視覺的沖擊，再加上魔性洗腦的喊麥，輕松成為吸引這批用戶的利器，也造就出了T97直播間獨一無二的風格特征。
T97直播間在察覺大嘴的IP已經成型後，為了保障流量，順勢開始運營其他個人IP，采用一種「老帶新」的方式，「大嘴妹」「夾子音」「眼鏡妹」三人輪換直播，讓觀眾逐漸熟悉直播間每個主播的人設，培養觀眾的參與感和忠誠度。
《2》場景適配性
說唱風格固定後，T97直播間在佈置方面也花足了心思，盡量向說唱場景靠攏，前面兩位主播負責說唱，身後另外有兩位店員拿著制咖啡的工具，模仿DJ打碟，營造出嘻哈氛圍感。
對比之前的直播間佈置，針對說唱直播做的場景化，能夠用差異視覺增加觀眾的心理暗示，加深對於直播間的風格化印象。
T97作為一個年輕的咖啡品牌，用戶畫像也大多以Z世代年輕人和上班族為主，而這部分受眾的風格偏好更傾向於輕松解壓、休閑娛樂的內容。
再加上年輕人對於潮流、音樂的熱情，T97的直播間場景轉型必然是錦上添花的行為。
再加上，咖啡品類自帶的飲品休閑屬性，客單價格普遍在10元以下，也是推動直播間銷量增長的一大助力。
️對標品牌：
瑞幸：瑞幸咖啡以『讓每一個顧客輕松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡』為品牌願景，以『創造一個源自中國的世界級咖啡品牌』為品牌使命，通過充分利用移動互聯網和大數據技術的新零售模式，與各領域頂級供應商深度合作，致力為客戶提供高品質、高性價比、高便利性的產品。
喜茶：是深圳美西西餐飲管理有限公司創立的品牌，總部位於廣東深圳。
起源於廣東省江門一條名叫江邊裡的小巷。
喜茶原名皇茶ROYALTEA，由於無法註冊商標，故在2016年2月26日全面升級為註冊品牌『喜茶HEYTEA』。
參考：
T97創始人獨家回應：黑我的人稱我是『要打敗瑞幸的人』，這是我要的效果｜中國企業家雜志
『品牌未立，賣課先行』的T97咖啡能火多久？
誰在做抖音的『瑞幸』夢｜Olina Yin
T97咖啡爆紅，誰在抖音做『瑞幸夢』｜新熵
編輯｜安琪
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