你為什麼選擇某種商品？
回想一下您購買的最後一個產品，它可能是運動鞋、果汁或電腦。
你為什麼要購買那個特定的產品？這個品牌吸引你？或者，就是單純覺得劃算？
或者別的原因？質量承諾？產品設計？包裝美觀？
這些看法與該產品的制造商告訴您的故事有關，他們讓您相信他們的產品質量更高，或者會讓您感覺比競爭對手的產品更好。
當大多數人選擇產品時，他們會購買故事，這就是為什麼他們選擇那些運動鞋，那臺電腦，這也是為什麼他們一遍又一遍地回到某個咖啡品牌。
有時他們甚至不知道故事是什麼，但故事指導了他們的選擇。
咖啡故事必須有好的價值觀
在精品咖啡中，故事是不可或缺的，當然，也是無可厚非的，甚至，是錦上添花的。
但有一個原則，不管你的故事怎麼講，你不能編造，不能欺騙，並且，產品質量必須過關，否則，你就是欺騙，那是違反做人做事的基本價值觀的。
那麼，這種價值觀是什麼，或者說，應當是什麼？
我認為，這個價值觀應當是，如何讓這個世界更加美好並使世界對他人變得更好。
所以，如果你是做咖啡品牌的，你需要將您的故事講清楚，以便您的客戶了解是什麼讓您和您的品牌與眾不同。
畢竟，咖啡品牌比比皆是。
事實上，當一個人在互聯網上搜索咖啡時，所有的咖啡看起來都一樣，畢竟，它隻是一袋小黃豆。
當然，這些袋子的尺寸、顏色和設計各不相同，但在網上，顧客很難想象是什麼讓您的咖啡物有所值，他們聞不到你的咖啡，他們無法品嘗它。
這個過程猶如隔靴撓癢，亦如盲人摸象。
但是，他們可以聽到您如何談論它，他們可以聽到您的品牌與眾不同的原因，這涉及講故事。
是什麼讓您的咖啡與眾不同？
咖啡行業的講故事涉及將您提供的產品與競爭對手提供的產品區分開來。
在決定講什麼故事時，問問自己：你提供什麼價值？人們希望增加生活的價值。
您如何將人們與他們消費的產品聯系起來？如果你是開咖啡店的，那麼，在咖啡店中，您希望將他們與您所代表的品牌以及您的團隊成員所代表的咖啡師、烘焙師、咖啡購買者或傳播者聯系起來。
如果你是電商或者渠道銷售的品牌，人們不了解你的咖啡從何而來，咖啡生產者的日常生活可能是什麼樣的，以及咖啡如何影響世界各國的歷史。
他們不了解來自不同產地和不同海拔的咖啡豆的復雜性，他們不知道為什麼訓練有素的咖啡師是有價值的專業人士。
我們的職責是幫助他們了解這些重要因素，並了解他們的咖啡不僅僅是一杯。
這是一種生活，一種生活方式，它確實影響著人們。
作為咖啡專業人士，我們顯然希望看到真實的故事，讓人們感受到與他們消費的咖啡的聯系。