當9.9元的瑞幸、5元的蜜雪冰城幸運咖遇見1元的庫迪咖啡都得甘拜下風，叫聲『狠人』。
最近，商業那點事兒小編的朋友圈不斷被瑞幸9.9元的咖啡刷屏，原以為這年頭9塊9喝杯現磨咖啡就算薅羊毛了，沒想到，庫迪咖啡推出了『1元任飲券』。
作為阿根廷國家足球對全球贊助商，借梅西中國行，庫迪咖啡打出了新一輪營銷『阿根廷隊請你1元喝庫迪』。
具體來看，新用戶可領取『1元任飲券』『6.6元任飲券』『8.8元任飲券』共6張優惠券禮包，老用戶則可以領取一張『8.8元任飲券』。
不過，老帶新才是庫迪這波營銷的最終目的。
庫迪咖啡小程序顯示，活動期間，凡將活動頁面分享給未在庫迪咖啡註冊過的好友，待該好友註冊成功，將獲得一張新人專享的1元全場飲品任選券，若新人完成下單消費，拉新的老用戶也可獲得一張『邀新3.9元任飲券』作為獎勵，並且每邀請一名新用戶均可重復獲得該獎勵。
據庫迪咖啡相關負責人透露，6月1日-5日，1元券已被領取超300萬張。
同時，庫迪咖啡軟件在蘋果商店免費下載行榜也連續16天占據榜一。
不過，凡有羊毛必有黃牛。
小編注意到，目前，不少平臺都出現了庫迪咖啡『代下單』『收新人』的推廣。
在某二手轉讓平臺就有很多全國庫迪咖啡代下單業務，消費者拍下後隻需提供所在城市、門店地址與飲品信息，即可憑賣家提供的取餐碼自提，每杯咖啡代下單價格在2-6元之間。
此外，平臺上還有『有償收庫迪新人』的鏈接，掃描賣家提供的碼代下單後，賣家會返現4元。
不過，值得注意的是，一些網友稱該鏈接是騙局，『千萬別買，騙人的』。
庫迪咖啡是前瑞幸咖啡高層陸正耀、錢治亞創辦並運營的新咖啡品牌。
從誕生起，庫迪咖啡就帶有瑞幸咖啡的基因，初期燒錢補貼，用9.9元促銷咖啡迅速打響知名度並攻城略地。
如今的拉新贈飲也是熟悉的配方、熟悉的味道。
這招早在2018年就被瑞幸咖啡用過了。
當茶飲賽道已經卷到不能再卷，年輕人的早C晚A又成了一片新藍海。
咖啡不像茶飲，口味上沒有太多創新的餘地，那麼就在價格上卷。
或許星巴克都沒想過，自己賣二三十元一杯的咖啡能被中國本土咖啡企業賣到10元以下，甚至更低。
1元一杯、5元一杯、9.9元一杯的咖啡，這麼賣難道不會賠錢嗎？這是很多消費者一邊薅羊毛一邊產生的疑惑。
商家當然不是做慈善。
庫迪咖啡首席策略官李穎波此前在接受媒體采訪時就透露，促銷並不是簡單的燒錢。
以庫迪咖啡為例，一杯咖啡原材料的成本5.5元，當達到規模化效應時，按日均銷售400杯計算，再加上房租水電等成本後，平攤到每杯咖啡的成本也不過9元。
9.9元促銷券並非所有的消費者都會選擇使用，有些消費者仍會用原價購買咖啡，在夏日冰飲季，實體門店單杯平均收入應該在11-12元。
這樣看來，9.9元促銷其實是在一個合理的價格帶，透過活動讓消費者習慣並接受這樣的咖啡價格。
盡管如此，由瑞幸、庫迪甚至蜜雪冰城的幸運咖攪動起來低價咖啡市場，正在行業內形成一種新的內卷之勢。
小編注意到，外賣平臺上已經出現了首杯0.9元和1.9元的咖啡。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，庫迪咖啡的做法頗有試圖復制瑞幸咖啡以及搶占咖啡市場的意味。
伍岱麒表示，打價格戰是以本傷人的做法，其實很難持續低價策略，在行業內形成內卷後，更具規模、資本優勢以及產品特色和創新力的企業才能勝出。
對於新品牌庫迪咖啡而言，與一些規模更大且消費者忠誠度更高的企業相比，其優勢不大，會面臨壓力。
縱觀咖啡賽道，具備規模化優勢的品牌已不再是曾經的幾個老大，新品牌正在不斷湧現且快速搶占市場，其中不乏中石化、中國郵政這類跨界選手，甚至連奈雪的茶、CoCo都可等茶飲也在分一杯羹。
可見，咖啡江湖已經『變天』。
IPG中國首席經濟學家柏文喜指出，為了維護市場份額，各品牌紛紛開啟價格戰。
價格戰雖然能快速吸引眼球、提升品牌關注度和影響力，但同樣會對經營性現金流造成一定壓力。
營銷是個永恒主題，過度低價的營銷推廣絕非長久之計。
對於品牌而言，還是要回歸到創新、品質和服務體驗的提升上。
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文字｜張天元
編輯｜孔瑤瑤
圖片來源｜北京商報、庫迪咖啡小程序截圖、閑魚截圖、庫迪咖啡公眾號、郵局咖啡公眾號